给成交21个理由:你与销售精英之间只差21个方法

作者:斯蒂芬·J.哈维尔

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给成交21个理由:你与销售精英之间只差21个方法

作者:斯蒂芬·J.哈维尔

类别:给成交21个理由:你与销售精英之间只差21个方法属于科普学习作品

最后更新:2024-01-17 23:49:41

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引言
关于速写本
项目概况
全程保密
告诉我
访谈需要多长时间?
第一部分 销售的秘密
化繁为简不容易
边看边学
竖起白色简约派大旗
02 开启“专家模式”
篮球历史
反败为胜
成功绝非“唾手可得”
03 讲个好故事
故事基本要素:第二部分
危险任务
04 先交朋友,再谈生意
反直觉思维的力量
餐厅趣事一则
第二部分 如何维护客户关系
少即是多
易名不易本
06 人们喜欢和他们喜欢的人做生意
做一个受欢迎的人
07 做一场令人过目不忘的产品演示
PPT设计指南
08 主动倾听的魔力
人生就是一场球赛
主动倾听备忘单
09 为客户打造提升空间
学会了还是忘记了
巴菲特奇缘
10 走出办公室
交流对对碰
为面谈做好准备
11 与“配角”打交道
电子邮件柔术
我能为您效劳吗?
12 留住“大鲸鱼”
便宜的王室待遇
13 有时“慢”就是“快”
犯错之后
第三部分 成为精英中的精英
胜负只在毫厘之间
为什么说你就像乔治·克鲁尼
15 10次法则
坚定不移的力量
路漫漫其修远兮
16 时间模块管理法
分配精力
避开会议陷阱
17 制定KPI之外的个性化指标
写好报告
18 可复制的成功
成功的故事
利用杠杆
19 做自己的CEO
巴顿的自我推销
“保留”下来的优惠券
20 发自内心的真诚
真正的麦考伊
这是您第一次听我们背诵这些套话吗?
事实就在那里
21 与你的产品合二为一
地球上最整洁的地方
胡椒博士
结语
致谢
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