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影子富豪查克·菲尼
香港大鳄(4)
书籍名:《
影子富豪查克·菲尼
》 作者:
康纳尔·奥克利里
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菲尼和蒙蒂罗对日本游客的购物习惯进行了研究。他们发现,游客在第三天和第四天花出去的钱比第一天多30%。在第三天,日本人已经计算好了价格,迫切希望能完成购物任务。因而,蒙蒂罗又找到旅行社,请他们把日本顾客再带回来一次。“有些旅行社同意,但许多旅行社拒绝了。他们认为我是在胡说,问我:‘我已经带他们去了6家商店,也已经去过了你的店,我还有什么理由必须带他们回到同样的商店?’我说:‘好的,我会另开一家店,你们逛完了这家,再逛那家。’”DFS就是这么做的。他们在地处九龙“黄金地段”的弥敦道与加连威老道交汇处开设了第二家店--可以称之为“第二店”。蒙蒂罗答应,只要游客在第二家店里买东西,即使是他们主动进来的,也都会给旅行社提成。为了把游客购买的物品运送到机场,何东大厦的DFS会发给顾客们一张购物卡,通过这张卡,蒙蒂罗就可以判断他是哪家旅行社的。但有些旅行社还是疑心重重,蒙蒂罗就请他们吃晚饭,当面计算他们将从这样的交易中挣到多少钱。“他们的下巴都快掉下来了。他们说:‘你蒙我。’我说:‘这是真的!不信你下个月就试试!’”酒和烟是诱饵,但普通的商品也渐渐成为这些注重身份的日本游客在DFS消费的重头戏。不过,DFS的“免税”招牌也树立了一些敌人。香港的其他商人都对DFS怨恨相加,因为游客们很可能形成一种印象:他们在DFS里买的任何东西都比常规商店里便宜。那些资历较深的香港公司和夏威夷公司都没有发展免税业务。“一开始,怡和集团、香港各大商行,以及相当于夏威夷排名前五位的公司,都没有动静。”艾伦.帕克说,“他们漏掉了这项业务,这真是太好了。”在汽车方面的债务还清之后,DFS开始产生巨大的利润,几位合伙人同意把红利的90%换成现金,这个做法后来延续了25年。“我们不想让现金在公司里滞留,”菲尼说,“所以从DFS进入正轨开始,我们就着力于一件事:把钱用红利的形式分出去。”“通常每3个月就会分一笔钱。”米勒说。在面临破产和屈辱之后三年,菲尼和米勒正在步步为营地迈向自己的第一个100万。而DFS已经成了一个不停制造现金流的“水龙头”,而且这些现金流正越来越壮大。1968年3月18日,离菲尼飞到香港帮助蒙蒂罗已将近6个月,丹妮尔来到香港陪伴丈夫。他们已经拥有4个女儿了,最小的女儿黛安娜出生只有10天。菲尼已经在魔星岭路翠海别墅的20层为她们找好了一套公寓,这里高踞海岸,景色迷人。以当时的标准来说,时年37岁的查克.菲尼已跻身于成功人士之列了。他们已经成了富人,但这并没有在丹妮尔的意识中形成多大影响,直到她和查克在这个英属殖民地安了家。他们很有钱这个事实并不是丹妮尔突然觉察到的,更多的是别人的目光告诉他们的,人们都对他们另眼相看,别样相待。
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