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《女人一旦了解理财投资操作,比男人多赚5%》第31页,页面无弹窗的全文阅读!
如你所见,在市场上坚持价格竞争,是行不通的。如果你存在这种情况,你应该抓住时机审问自己,从长远来看,这种情况是否令人满意。在许多情况下,以低价参与竞争的人,由于缺乏资金而无法提供他们想要提供的服务,也无法扩大规模和进行投资。总体而言,这样经营状况往往会形成一种恶性循环。
还可以选择哪一种方法呢?其实很简单:成为专家。开始吧,让自己变得专业。不是让你尝试做更好或者更廉价的事情,而是要“有所不同”。
要成为独一无二的、与众不同的人,要找到从人群中自己脱颖而出的方法。寻找和留住客户的方法,不是要广泛地进入市场,而是精准地切入市场。你越专业,就越能精准切入。占领一个空缺的利基市场,如果找不到这样的利基市场,那就发明一个新的范畴。企业家必须自己去招揽和寻找他们的客户,只有专家才会接到客户的电话。
因此,你要为成为专家而工作。要阅读有关定位的营销书籍,至少每个月读一本。要至少每天抽出一个小时思考如何定位自己。要和工作伙伴举行头脑风暴会议。要与其他企业家会面。
时常向自己提出下面列出的问题:
●是什么使你与众不同?
●你“独特的销售主张”(USP,Unique Selling Proposition)是什么?
●你的使命是什么,也就是说,要让潜在客户一眼就看出你可以为他提供哪些好处。
●是什么让你和其他人有所区别?你如何阐释这一点?
●客户使用你独特的产品或提供的特别服务,可以获得什么好处?不要试图描述你的产品或服务能做什么。相反,你要更直接地问自己:“我的客户可以从中获得什么?”只描述好处。你还要发现好处还有什么好处。你确定之后,进一步问自己:“客户又可以从中得到什么?”
你要确定理想的客户群,确定他们的年龄、收入、爱好、住址——所有你能设法找到的信息。
问问自己,谁有了你希望得到的那些客户。你可以与他合作吗?
专家还可以决定价格。因为专家是唯一能提供这类服务的人。只要价格与服务相符,那么作为专家,你就可以自己决定价格。
只有少数企业家能够一跃成为专家。因为企业家往往犯这样的错误:观察客户,然后为了让客户满意而按照他们的需求设计业务。
然而,很少有人思考过他们是否真的希望拥有这些客户。我们应该问自己希望拥有哪些客户,然后开展业务去吸引这些客户,而不是围绕拥有的客户来发展业务。
成功女性的思考与提示
下面是一些成功女性的思考与提示。请记住那些对你有所启发的部分。
●展示你的优势。除了你自己,没有人能让你自卑。
●每天做一些有助于提高你的收入的事情。
●在没有人关注时,坚强、优秀的女性也会保持风度,就像所有人都在注视着她。
●学会储蓄,通过储蓄证明自己有强大的雄心。
●在为加薪谈判时,要总是提出超出自己期待的金额。
●如果你的(薪水)状况不可接受,请做好准备离开这家公司,这是你最后的谈判手段。
●培养自己的创造性,坚持寻找更好、更快、更新和更有效的方法,去完成工作或解决问题。
●不要回避问题。总是用一个新的更大的问题替换已经解决的问题。能够解决问题的人常常因此获得发展。
●人们常常觉得能够迅速完成项目的女性,更优秀、更有能力。
●在每次面试后给对方寄一封简短的感谢信。这样的小细节往往是决定性因素。
●投入比其他人更多的时间和精力,付出比其他人所期待的更多的东西。要记住,公司的关键人物在观察着你。
●如果你所做的事永远不会超过你所得到的报酬,那么,你永远不会获得比现在还多的报酬。
●你的老板是你最最重要的顾客。要经常问自己:我如何才能让老板满意呢?
●为了自己希望拥有的工作而打扮,而不是为了你现有的工作而打扮。老板倾向于提拔和自己打扮相似的人。
●永远不要把性别当作借口,以免造成不良后果。不对别人这样做,也不对自己这样做。
●对老板、对同事、对公司、对自己的作品,永远保持忠诚。因为总是有人在注意着你。
●当然,只有热爱工作时,才能做到上面所说的这些要求,所以,找一份你热爱的工作吧。
请记住,如果你在自己所做的事情上低估了自己,那么,世界也将低估你这个人。
注解:
[1] 交易所交易基金,即交易型开放式指数基金,是一种在交易所上市交易的、基金份额可变的开放式基金。(译者注)
[2] 直接银行是没有分支机构的金融机构(银行)。业务主要通过电话、传真、邮件或在网上开展。(译者注)
第三部分
金钱与家庭
▼如何教孩子处理金钱
▼婚姻与离婚
▼遗嘱:正确地遗赠和继承遗产
悲观的人从机遇中见到困难,
乐观的人从困难中见到机遇。
——温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)
第七章
如何教孩子和金钱打交道
为那些自己希望看到的事物而感到高兴吧。
——托马斯·J.彼得斯(Thomas J. Peters)
* * *
在研讨班上,常常有人向我请教:我怎样做才能让我的孩子不必像我一样辛苦地学习处理金钱?我怎样做才能确保孩子轻松学会与金钱打交道?
本章将会就这些问题介绍一系列实用技巧,但这些技巧不仅限于处理金钱,因为这些问题背后还有更大的挑战:你有哪些引以为傲的价值观?你如何将这些价值观传递给你的孩子?我们的价值观从某种程度上看就是我们个性的软件。我们的价值观决定了我们如何行事。因此,关于价值观的问题,就是决定一切的核心问题。
对于我来说,金钱有多重要?对于我来说,是金钱重要,还是诚实更重要?我可以在有钱的同时成为一个正直的人吗?还是说,我注定会表现得毫无顾忌?
下一个挑战是:你怎样才能成为孩子的榜样?你如何让孩子做好准备,迎接这个瞬息万变的时代?如何避免你的建议成为对自身状况的辩解工具,以便孩子能够真正有效地为未来做准备?
这些问题与处理金钱的问题紧密相关,我们想放在一起进行讨论。
你就是榜样
请允许我先在这里做两点说明。
第一,没有什么比你的榜样力量更重要,没有什么技巧比你“富有”所产生的影响更好。你的孩子会由此发现,金钱是一种令人愉悦之物,是一种有助于幸福之物,而非让人头疼之物。
通过树立榜样,我们可以比“聪明的教学法”更能发挥教育作用。没有比榜样力量更能发挥作用、更深刻的了。普通父母的孩子有1/500的机会成为百万富翁,而百万富翁的孩子则有1/5的机会。也就是说,如果你本身很富有,那么你的孩子变得富有的机会比他人多100倍。
你知道这句话:“你不要谈钱。”你是如何和孩子谈论金钱的?你有多少次采取了积极的谈论态度?
上一次你在餐桌前拿出一张500欧元,充满爱意地抚弄,并且向孩子解释纸钞上图案的象征意义,是在什么时候?500欧元纸钞上是20世纪末现代建筑的图案(所有的欧元纸钞,正面是象征欧盟开放与合作精神的门和窗,反面是象征欧洲各国人民紧密联系的某一特定风格的桥梁)。
或者,你也许这样对孩子讲过:“好好洗手,钱很脏。”你想一想我们可以多快让年轻人建立“否定财富程序”。
大多数父母对自己的榜样角色认识不足。比如,一些家庭不会享用客厅,只有客人来访时才使用客厅。在这种情况下,孩子会得到这样的信号,就是客人比家人更重要。
如果父母对偶然打碎某件贵重物品特别生气,就是在暗示东西比人还重要。相反,如果一位客人不小心损坏了这件物品,大家大概会先问客人是否受伤。这时,父母可能会说:“没关系,这种事情总可能会发生。”