第599章 拿捏
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阳光洒满魔都的街头巷尾,繁华喧嚣的都市中,各行各业的商人们正忙碌着,试图在这片商业热土上挖掘属于自己的金矿。
其中,以胖子为首的一群服装界翘楚,正以独特的商业智慧和敏锐的市场洞察力,引领着新一轮的行业变革。
胖子,本名王德,不过,现在除了他的父母还有郭嘉,恐怕很少有人记得他这个人的大名了,都是喊他的外号。
人如其名,身形肥胖,圆润的脸上总是洋溢着亲和的笑容。
作为嘉柔服装厂的负责人之一,他的每一次决策,都如同巨石投入平静湖面,激起层层涟漪。
此刻,他正与徐化腾等几位业界大佬,在自家位于魔都中心的豪华办事处中,共商未来合作事宜。
一进门,胖子便展现其八面玲珑的交际手腕,逐一与众人寒暄,笑声爽朗,言语间流露出对众人的尊重与敬意。
“徐老板,陈老板,王老板,大家好!真是久仰大名,今日得见,荣幸之至。”
他热情地握住徐化腾的手,那双粗糙而有力的大手,传递出的是坚定的合作意愿与无比的信任。
众人落座,茶香四溢,谈话氛围轻松愉快。
胖子突然开腔,看似戏谑的话语中却隐藏着深意:“最近忙得我是焦头烂额啊!
想来加盟嘉柔的商家越来越多,现在一个商场或一条街道设立一家加盟商已经完全不够用了,至少得两家。
不然,这些人怕是能活劈了我!”
此话一出,众人皆笑,但心中明白,这是胖子以幽默的方式向他们传达一个重要信息——嘉柔服装厂即将调整加盟政策。
徐化腾,身为魔都第一百货商场的风云人物,对商业嗅觉极为敏锐。
他眉头微蹙,心中暗自盘算。
此前,他曾来嘉柔服装厂魔都办事处考察,那时胖子并未提及一个商场设立两家加盟商的设想。
如今,魔都第一服装厂加盟业务受阻,嘉柔若能适度放宽加盟条件,对他们而言无疑是个好消息。
他略作思索,率先开口询问:“胖子,你们嘉柔服装厂能否确保一个商场或一条街道最多只设两家加盟店?”
胖子听闻,眼中闪过一抹狡黠的光芒,他知道,这正是抛出橄榄枝的绝佳时机。
他微微一笑,胸有成竹地回应道:“徐老板,您放心,我们嘉柔服装厂可以保证,同一个商场内只设两家加盟店。
这是我们的加盟细则,诸位可以先过目。”
说着,胖子从公文包中取出一叠精美的文件夹,逐一分发给众人。
徐化腾接过,迅速浏览起来。
细则详尽,涵盖加盟流程、经营规范、权益保障等内容,尤其是对商圈保护的严格规定,让他心中有了底。
“胖子,我们加盟嘉柔服装厂之后,店铺内是否就不能再售卖其他品牌的衣服了?”
徐化腾抬起头,目光直视胖子,提出心中疑虑。
胖子闻言,哈哈一笑,不急不躁地解释道:“徐老板,这个问题问得好。
试想,嘉柔服装厂倾力为加盟店提供全方位的支持。
从员工培训、店面装修,到新品持续更新,通过电视、报纸、大型服装展销会等多种渠道进行大力宣传。
我们付出心血,将顾客吸引到店,难道是为了让他们选购其他品牌的产品吗?
这显然不合情理。”
他顿了顿,环视众人,继续道:“再者,嘉柔服装厂产品线丰富,涵盖了服装行业的所有品类,且款式新颖,紧贴潮流。
各位加盟嘉柔服装厂,只怕自家店铺都未必能全部展示我们的产品,何需再去考虑其他品牌?
更不必担心更新速度,我们的新品上市频率远超业内同行,绝对能满足顾客的需求。”
徐化腾听罢,频频点头,心中暗赞胖子的商业逻辑严密,让人无法反驳。
他回想起先前考察魔都第一服装厂时,对方的新款服饰确实不及嘉柔丰富。
而嘉柔不仅不收取加盟费,还承诺对加盟商进行全方位扶持,相比之下,魔都第一服装厂显得过于短视。
“听说魔都第一服装厂加盟费又涨了,要1.5万元。
而嘉柔服装厂却是零加盟费,这让我们没了后顾之忧。”
徐化腾感慨道,“不怕嘉柔为了骗取加盟费无节制扩张,毕竟我们可以随时解约,没有一分钱的损失。”
胖子听闻,满意地点点头,他知道,自己的策略已初见成效。
他适时补充道:“徐老板所言极是。
嘉柔服装厂与加盟商的关系,就如同鱼水之情,共生共荣。
我们看重的是长远合作,而非短期利益。
那些企图赚取加盟费后就撒手不管的行径,只会损害自身口碑,我们决不会效仿。”
一番话犹如春风拂面,吹散了徐化腾等人对嘉柔服装厂的疑虑,也让众人对魔都第一服装厂的不满情绪愈发强烈。
他们暗自庆幸,差点就与魔都第一服装厂签约,险些陷入对方的圈套。
胖子见火候已到,又抛出一枚重磅炸弹:“徐老板,魔都第一百货商场内,除了您家店铺,还有比它更好的位置吗?
别说我们嘉柔再加一家加盟店,就算加十家,也无法撼动您的地位。
各位也一样,我亲自考察过你们的店铺,无一不是所在商圈的黄金地段。
在这些地方增设加盟店,充其量只是分食你们的剩余市场份额。”
这番话如同糖衣炮弹,直击众人的心灵深处。
胖子的马屁恰到好处,让徐化腾等人如沐春风,心中暗喜。
然而,胖子并未就此止步,他深知,合作需要双向约束,于是话锋一转,进入了合同条款的讨论环节。
“当然,合同不仅仅是对我们嘉柔服装厂的约束,也是对加盟商的保障。
为了维护市场秩序,避免恶性竞争,我们需要在价格、产品等方面达成共识。
比如,所有加盟店必须执行嘉柔服装厂统一的零售价格体系,不得私自降价。
同时,店内只能销售嘉柔的产品,严禁混杂其他品牌。
我们还会成立专门的调查小组,定期或不定期进行暗访,一旦发现违规行为,将立即终止合作。”