您到底是怎样看待金钱和收入的
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当我们着手研究我们的思考方式究竟有怎样的不同时，您会对一些或者另一些想法马上产生吸引或者抗拒，就像在之前的篇章中探讨新规则时那样。
两者反应完全讲得通。这事关您自己：您必须弄清楚，长期来看，您觉得五角星图中哪一边是正确的。
这其中，您理清楚自己价值之所在是十分有意义的。您拥有许多钱，或者说拿到了在第一章中写下来的梦想中的收入，对您来说到底有多重要？
您是否确定，您的愿望真的同您的价值相符？大多数情况下，我们会随随便便接受家庭和周围环境的价值观。而且我们也常常只是认为自己有一定的价值观，但是完全不按照这些价值观的要求去生活。正是关于金钱和收入这个主题，我一遍又一遍地感受到了。
金钱方面的生活谎言
当一个人的行为与他的价值体系经常不符的时候，我们就能看出一个生活的谎言。还记得仓鼠之轮吗？在轮子里的人受金钱支配。出于恐惧，他们夜不能寐；清晨起来，然后开车去上班，以便得到可以保障生存的那份收入。然而对此他们坚决否认一个事实：他们不管白天还是黑夜都在为金钱这个主题而忙碌，金钱操控着他们的生活。
我们经常听到这些人说：“金钱不会使人幸福。”但是他们仍然尽全力去工作，以赚取足够的收入。那些认为“金钱并不重要”的人，为什么每天都工作8～10小时，而且还是在一份他并不认为适合自己的工作上？不仅如此，许多这样的人每天在上下班的路上还总是遇到堵车。为什么一切会是这样呢？
答案在于：出于恐惧。总是害怕自己不被社会接受，害怕别人把自己看成没有用处的人。
正是同样的恐惧驱使着这些人，这样去教育他们的孩子：“去学校，努力学习然后找一份安稳的工作。”因为没有好的（学术）教育的那些人在社会上会被某些群体鄙视。这样的“失败”从某种程度上讲也要归咎于父母。他们害怕这样，于是更加严厉要求孩子：“努力学习，拿个好成绩回家。”恐惧并不是好的指导。
恐惧使我们相信安全感的假象：我们愿意相信自己有一份稳定的职位。这份固定的职业就像一种良药一样治愈我们的恐惧。实际上如果学着如何对待恐惧，现实中我们也许能得到更好的建议。任何一种来自外界的“安全感”都仅仅是一种假象。正因为它不受我们的控制，外界的力量才能随时重新将它夺走。安全感必须由我们掌握在自己手中。没有人会赠予我们安全感——我们只能变得更加依赖别人，感觉更加不安全、更加恐惧。
不久前，我在电视上看到一位女士，她的丈夫全心全意为公司奉献了19年，之后被悄无声息地辞退了。她眼中充满泪水，说道：“19年来，我们一直为我们的安全感工作着，现在我们只能流落街头，这实在不公平。”当时我特别想跳进电视机中对她说，19年来她有的只是安全感的假象。为了别人去工作并不意味着安全感，这一切只是安全感的假象。
面对真相的勇气
当我彼时必须写下自己在3年后想赚多少钱的时候——每个月100000马克，也就是50000欧元——我说道：“我不需要这么多钱。我也不相信这么多钱对我来说是好的。”
此番对话之后不久，我的教练就带我参加一场聚会。聚会上，他把我介绍给了商业界的一位朋友。很显然，这位朋友对我的不同意见产生了兴趣。他是一位让人印象深刻的富有的人，所以当他邀请我去他的办公室进行一次长谈时，我备感荣幸。但是我所听到的话，伤害了我。
他说道：“我观察了你。你其实希望有很多钱。如果你认为自己没有多少钱也会知足，那么这就是一句谎言。事实上你并不相信自己有朝一日能够赚到如此之多的钱。”随后，他中肯地说了一些我永远都不会忘记的话：“你永远都不要自欺欺人。不要认为一旦开始，就完成了事情。”
工作的本质
一名雇员“拥有”一份工作，一名企业家拥有一家公司。一名雇员是他为之工作的系统的一分子，因此他并不是机动灵活的——他必须经常保住一份饭碗。实际上拥有一份工作并没有什么实际价值：这位职员不能卖掉他的工作。如果他被解雇，他就会发现那份“稳定的工作”原来只是幻想。
在马略卡和其他一些岛屿上，到处都是曾经当过企业家的人——他们卖掉了自己的公司，现在靠变卖公司的收益生活。但是那些至少也对公司出售起过作用的职员，情况如何呢？大多数情况下，他们一无所获，那么他们就会十分悲伤或者愤怒，就会掉进公正的陷阱，抱怨道：“这不公平……”
但是公司的所有者并没有义务使他的职员变得富裕。他的任务是支付一份稳定的工作——只要这种工作关系还存在。变得富裕是我们自己的任务，且只是我们的任务。工作的本质是工资，而不是变得富裕。
直到今天，职员这个职位在很多人看起来好像只有弊端，而我丝毫不敢苟同这一观点。事实上，受雇于人是有一些好处的。
工作的真正好处
1. 其中一方面的好处在于一份工作可以使缺乏纪律性的人保护好自己。一个人在自律方面有问题，那么他处在职员的位置还是一种不错的选择。
2. 一名职员可以完全将注意力集中于唯一的一项工作中。他不需要像企业家一样，为其他多得数不清的事情陷入繁忙。这一点可以说是有研究人员有力的论据支撑的。
3. 固定的工作时间，特别是较短的工作时间为有规律的下班时间和假期创造了一种可能。那些想在生活中其他方面（比如家庭、朋友、爱好、运动……）投入时间的人，会觉得这样轻松一些。一名企业家在创业初期需要格外辛苦、格外长时间地工作。
4. 对于健康上和心理上比较脆弱的人来说，一家有着固定组织结构的公司是一种十足的帮助。这样的人也许在完成工作方面有着足够的精力和心理承受力，但是对于自主创业感到十分困难。
5. 检查是否成功是别人的事情。许多人十分重视别人的反馈。有些独立经营者有时候过了若干年才会得到认可，才会产生效益。
6. 发展的道路很大程度上是事先预设好的。在企业家看来，有一些个人的想法并没有必要性。
7. 对于独立经营者来说，完美是出于天性的，因而对于重要的条件要求很高。他们能够接受错误，宁可带着错误开始工作，也不能为了达到完美而踌躇不前。面对完美主义者要求的一项工作，他们（职员）就经常要放弃他们的天性。
8. 许多人擅长完成任务，而不擅长分派任务。
我认识的许多人都是优秀的职员。他们做着一份令人羡慕的工作，生活幸福。他们找到了生活中自己的位置：他们将自己的强项和偏好放在了正确的地方。如果没有这些人的存在，任何一家公司，或者任何一个点子都不复存在。
我在许多管理类书籍中读到，这些人是一家公司最重要的“财富”。即便这本意是在夸赞他们，我也不能苟同。我知道，这些精神原本就等同于公司的精神。
我本人有幸同一些这种受人欢迎并且值得尊重的人一起共事。我们互相欣赏：每个人都是重要的，每个人都有他特别的强项。我们一起建立了一支优秀的队伍。
没有什么比在一个错误的领域工作更糟糕的了。也几乎没有什么比选择了正确的领域更让人满足的了。
自由职业的本质
许多自由职业者的想法其实在很多方面与职员的想法都是相同的。因此这两个领域都处在五角星图中相同的一边。自由职业者几乎永远都不仅仅是系统里的一部分，他们同时也是系统本身。但是除此之外，还有两点需要特别引起注意。
1. 这是最艰难的一个领域。在任何其他领域都没有这个领域破产率高。
2. 对于一名自由职业者来说，成功有时候比破产更糟糕。对于许多人来说，只要他成功了，就必须更长时间、更加努力地工作。
一个自由职业者经常一个人完成许多人的事情：接电话、记账、算账，制订销售、公关和广告的计划，照顾客户或者病人，同时他还是人事部门的领导，还要替生病的职员工作，准备纳税申报书……
也许正是这个原因才使得医生和律师的寿命是最短的：他们一般平均寿命不超过60岁，而一般的其他人的平均寿命达到了74岁。
究其原因，主要是他们没有派人做事的习惯。“没有人能做得比我好。”“等我把别人教会了怎么做这件事，我自己都能做三遍了。”持有这样的信条，自然就会接连不断地持续加班。
五角星图的左半部分
关于企业家和投资者还真的有一些恐怖的故事。他们经常被描述成贪婪、唯利是图、毫无廉耻之心的人。有一句话这样讲：“这种人的心脏很适合遗体捐献，因为它还从未被利用过呢！”
实际上在五角星图的每个领域都存在着好人和坏人。有价值的人哪里都有。每一领域的差别在于各自不同的思考方式。处在各个领域的人们都有自己固有的占主导地位的性格。比如处于五角星图左半部分的人们常常觉得下列事物十分重要。
1. 他们热爱自由。
2. 他们愿意进行规划，承担责任。
3. 问题和挑战是一项受欢迎的游戏。
4. 经历冒险对他们来说是理所当然、合情合理的。
5. 他们愿意行使权利并产生影响。
6. 他们想赚更多的钱——他们希望坐享其成。
7. 他们很乐意创造事物。
8. 他们不愿意（也不能够）将自由时间和工作时间分离。
9. 工作处于绝对优先的地位。
10. 大多数情况下，他们喜欢和他人沟通，并且能够领导别人。
11. 对于到底怎样去做事情，他们有自己的想法（这一点不适合做职员）。
12. 他们不断分析，不断学习。
13. 他们自信，从自身寻求安全感。
他们能够使自己注意力集中，坚定不移地追随自己的目标（这在别人看来也许会感觉到自私自利）。
直接的比较
为了更好地理解各个领域中不尽相同的占主导地位的思维方式，现在我把他们进行两两比较。
●投资者和企业家。银行家也许会这样想：“企业家根本不知道金钱的价值：谁拥有了金钱，谁就拥有了权利。他们还从来没有表示过感谢呢。”而企业家这样想：“这么多烦琐复杂的材料只换来这么可怜的一点点贷款。他们不该如此行事，他们还依靠我的利息过活呢。”投资者很可能在困难来临之前就已经放弃，而企业家则恰恰是在困难的时候进行斗争；投资者进行投资，为的是尽可能快地收回他们的资本，而企业家希望进行一些长期的项目；当外部环境有利可图时，投资者借出金钱，而企业家则完全是全天候的类型。
●自由职业者和企业家。税务顾问为他的委托人节省了一大笔税金，当他向委托人索要报酬时，企业家会这么想：“他可能把打高尔夫球的时间都算上了，而大部分工作都已经由女会计做好了。我付给他的钱，都够用来买一家新商店了。”税务顾问想道：“他可能在默默感谢我。没有我来替他做这些事情，他要是想把那些材料整理清楚的话，那他就不用做别的事情了。”自由职业者讨厌出错和杂乱无章；企业家讨厌官僚主义和完美主义。两者通过各自的优势完美地实现了互补。
●职员和企业家。企业家首先想看到更多的成绩和结果，职员想看到更多的收益工资。职员将企业盈利视为赚到的钱，想看到它被支付到自己手上，而企业家则想将这笔盈利再次用于投资，或者用于为投资降低风险。职员得到的钱是由企业家支付的。这种关系长久以来始终十分棘手，必须找到折中的办法使双方都感到满意。如果双方都明白，他们能够一同创造成功，这样也许就更好了。在艰难时刻，职员应该对公司和老板给予更多理解；同时企业家也应该在辉煌时期让员工分享盈利。
●企业家和专家。企业家想要金钱和权利，但同时也喜欢居于幕后，而专家则想得到承认并且出名；企业家想变得更好，而专家想要的是与众不同。还有一点更大的区别在于：顾客追着给专家致电预约时间，而企业家则必须去招揽顾客。如果专家能够完美地支配自己的时间，他就能将大部分工作时间用于学习和定位自己，这样他们未来的价值就会得到提升。而如果专家和企业家学会尊重对方的强项，那么他们之间的互补也将是十分完美的。
总结
“工作”对于职员、自由职业者、投资者、企业家和专家来说有着不同的意义。如果想有更多的钱，他们会从事完全不同的事情。对于日常事务，他们也常常有着不同的分配时间方式：一部分时间用来学习，一部分时间用来自我定位。下面这个总结性的表格虽然过于概括，但这种高度概括的一览表能使人过目不忘。
下面列出的“能量贴士”，就算不是最重要的，也是整本书中最重要的法则之一。没人喜欢做笔头练习，但是如果想让这本书对您发挥作用，无论如何您都要想清楚，在五角星图中的哪一领域对您来说是正确的领域。后面所有实用技巧都基于您在这里所做的决定。请您在花时间动笔思考这些问题之前不要继续读下去。
能量贴士
在我们的职业生涯中，找到属于我们自己的“位置”对于我们自己一生的幸福有着重要的意义。请您反思一下，自己是否处在一个对自己来说十分理想的领域。请向自己提出下面5个问题，并且将答案写在纸上（写在您的收入日志中）：
●我的生活目标是什么？我能否在五角星图中我目前所在的领域中实现它？
●我追求怎样的收入？在我的领域中可以实现吗？
●我的领域同我的天性相符吗？我可否在此充分享受自己？我感到幸福吗？为什么幸福，又为什么不幸福呢？
●我是怎么开始从事目前所在领域的工作的？还是出于当初的原因吗？
●充分考虑了我自身的个性偏好以及性格特点，我目前所在的领域对我来说有哪些优点和缺点？请您一定至少写下10点。
●我们的目标一直在改变。请您确定一个时间点再重新回顾这些问题。